首页 > 新闻资讯 > 行业新闻

行业新闻

怎么让市场活动策划更成功

日期:2019-02-18浏览次数:0次

一、活动策划公司对商场活动主题策划挑选

商场活动包括了交易过程的有形和无形的商业形态。因而,活动策划公司在做商场活动的时分,应该清楚地划分这是一次什么性质的活动。明晰活动的性质和意图,是做事的重要且必须的前提条件。

现在,把一般企业的商场活动会分为4类:A、促销活动(打折、买赠、绑缚、联合促销等);B、品牌公关(展会、公益、捐献、慈悲等);C、发布会(新品上市发布会、危机公关等对外发布会);D、招商活动(渠道招商会议、政府竞标活动、供货商投标活动)。这四类活动中,品牌公关和发布会在高端范畴常见,促销活动和招商一般是在传统范畴。

在明晰了活动的类别后,咱们要一个明晰的活动主题界说。为什么要界说活动主题呢?对外交兵,需要有一个很好的名义。挟天子以令诸侯,就是以很好的名义去做。做一个工作,都需要有一个好的托言。比方谈朋友,挨近女孩子,托言你和我的一朋友长得很像等等。

让商场活动策划更成功怎么做?

咱们能够从四个方面来了解:

1、招引目标目标留意。只有关注,才有今后的了解。好像一个美人为了追一个帅哥,先要把自己打扮得飘飘亮亮,然后才能招引帅哥目光。

2、统领内容。对外起到一种传递活动内容信息的作用,看了标题基本上了解在说什么。比方做促销,五一做活动,到我店买衣服享受八八折这个主题,就是一种浓缩。

3、活动进行的旗帜。把内容表达充实。主题,是对内容的高度浓缩,传递许多的时分,不可能把内容传递的信息都传递给别人。只有找到一句能够概念一切的内在。

4、活动性质的区分。这样便于活动的履行。假如一家公司总是有许多活动,许多人会参与进来,标题不同,就可一划分不同的限制。

在活动主题界说中,咱们必定要清楚认知咱们是在向谁描绘,以及详细怎么描绘,保证咱们的活动主题明晰传达咱们要表达的信息。关于活动的内容咱们要留意两点:1、招引人的留意。(热门、新奇、违背常理、性论题……2、是内容的高度凝聚概况。授人以鱼不如授人以渔,咱们这里向咱们传述办法和理念。

如,打开新浪网站,最关注的是新出来的资讯,比方朝鲜回绝六方会谈。有这个标题,咱们都会去看。影视圈里的软文,艳照门、赵薇穿日本国旗都是违背常规、招引眼球的;免费的,咱们都会抱着好奇心,去认识、了解它。

二、商场活动履行及留意事项

一个完整的活动应该包括些什么内容?咱们能够总结为8个方面:举办的时刻、举办的地点、举办的意图、参与的人物、活动针对的目标、活动主题和内容、费用预算、作用评价。

那在商场活动中,咱们应留意哪些工作呢?首要,咱们需要认知每个活动都是一个单一的项目。因而作为项目来分析一个活动。需要留意如下几个工作:

1、必须有一个项目PM(单点)。整个项目有一个PM,一个单点一个人担任,去推进去监督,保证总体把控。为什么只有一个项目PM单点担任?因为人多杂简单踢皮球,人多决议方案也复杂。责任人执行,一个活动里的时刻点,必定要有结果。PM必定要有数,执行到个人而不是仅仅执行到部分。找到部分担任人,细化比方媒体传达,他能做到什么程度,必定要协调到位。

2、时刻、进展、责任人的操控和执行。

3、项目干系人。(能促使这个活动发生变更的人,一般是指领导)方案现已定好某个环节的时刻,俄然前一天,领导说不可,要怎么怎么改。怎么办?一切其他环节都受影响,时刻拖延,人力物力糟蹋。所以,必定要把干系人拉进来,方案确认执行到位。最终插一脚,导致活动成败很要害。

4、活动存在的风险性操控。(家乐福踩踏事件)遇到多少人会过来参与,作为项目担任人,细节总体都要掌握到位。会议现场掌握各种细节。从头到尾,都想过许多遍了,要做到胸有成竹,而不是现场去想。

咱们每年都去参与高交会,许多企业包括化为、TCL、康佳,他们的展台做得很大,花费100多万,还会请模特做展示,耗资巨大。而咱们许多企业,是没有这样的大手笔。像这样的状况,咱们要明晰参与展会的意图:一、招商;二、让更多人了解产品、了解知名度。每次参与展会,我所在的企业都必须出新创新,每期展会派送、集中抽奖、集中发奖等方法,把展会中的绝大部分人流招引过来。这样的展会,只要人多,就好办。

三、商场活动作用评价

咱们关于一个商场活动的评价是依据意图而定,要害看商场活动是否顺利到达意图。比方:1、品牌知名度(多少人了解到了该产品或企业、了解的程度怎么、知名度、美誉度、忠诚度等等)2、拉动出售(必定时刻内的出售额;现场促销时的当场出售额;购买者数量)3、招商的作用(数量)等等。

比方现场促销,当场的消费金额是多少,购买数量又是多少。季度购买变化,三月和四月促销额度有无增加等等,是否为经过促销取得的作用。比方,招商活动,作用更显着,更简单评价。现场有多少人,经过网络或其他方法,加盟的数量,十分简单量化。再者看,品牌的知名度,提高企业或产品知名度为意图,品牌路演,第一现场卖了多少;多少人了解了该企业名称,了解产品内容等等。它无法量化,更多是经过问卷、电话采访、回访去做作用评价。

1XYtqNemSsnu9mwbA8isctGPJ7l/Qq4F+/Y56jONXTqdMkuCzGnhd28xk3zCSa2Ol/qocrqTodnGrcu8EZbD4yal7N8xVeiX4felrb+k2gWAP4GULhpCzg==